Los corredores están nerviosos: “Esto podría ser lo peor que jamás haya sucedido”



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Salarios bajos, intensa competencia por los clientes y un éxodo masivo de propietarios. Estas son algunas de las expectativas que los profesionales inmobiliarios se hacen, con impaciencia, tras la crisis Liquidación final De la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios con Compradores de Vivienda, que establece nuevas reglas para los corredores que podrían cambiar la forma en que los estadounidenses compran y venden sus casas.

La NAR anunció el viernes que había acordado cambiar algunas de sus directrices que, según los críticos, estaban detrás de la inflación de los precios de las viviendas. Si se aprueba, el acuerdo probablemente reduciría las comisiones que los corredores cobran a los vendedores y que comparten con los agentes de los compradores. Los expertos dicen que es probable que cambie drásticamente la forma en que se les paga a algunos profesionales de bienes raíces por sus servicios.

Sentimiento El suelo se movió debajo de ellosAlgunos que ayudan a las personas a comprar y vender casas dicen que no están seguros de lo que significarán estos cambios y si afectarán su forma de vida. Algunos mantienen la esperanza de lo mejor en una época incierta.

“Esto puede resultar algo bueno”, dijo Belinda Tucker, una corredora de bienes raíces que fundó su propia empresa de bienes raíces el año pasado en el condado de Moore, Carolina del Norte. “O podría llegar a ser lo peor que jamás haya sucedido”.

Según el sistema actual, la mayoría de los vendedores de viviendas pagan una comisión, normalmente del 5% o 6%, cuando venden su casa. La comisión generalmente se divide entre el agente que representa al vendedor y el agente que representa al comprador de la vivienda.

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grupos Los vendedores presentaron demandas La NAR está en contra de esta práctica, alegando que constituye una violación de las leyes antimonopolio.

Según los términos del acuerdo propuesto, los agentes de los vendedores ya no estarán obligados a pagar comisiones a los agentes de los compradores. Esto significa que es posible que algunos agentes compradores tengan que encontrar otra forma de obtener su dinero.

“No sé cómo vamos a negociar, pero tendremos que hacerlo porque nos tienen que pagar”, dijo Tucker.

Las nuevas reglas también requieren que los agentes celebren acuerdos por escrito con los compradores. Varios corredores que hablaron con CNN dijeron que planean estipular que si el vendedor de una casa no acepta pagar su comisión, el comprador tendrá que pagar.

“Limpié casas; Saqué a la gente. “Cualquier cosa sería útil”, dijo Tucker. “Nadie trabaja gratis”.

Sin embargo, muchos compradores primerizos, que ya están gastando sus ahorros en lo que suele ser la compra más grande de sus vidas, pueden no querer o no poder pagar miles de dólares adicionales a su agente inmobiliario. Algunos podrían intentar negociar la comisión de su agente hasta el 2% o el 1% (o incluso menos), tal vez en forma de una tarifa fija.

De hecho, se espera que el acuerdo reduzca las comisiones inmobiliarias generales entre un 25% y un 50%, según una estimación de TD Cowen Insights.

La NAR cuenta actualmente con más de 1,5 millones de miembros, pero algunos corredores y otros expertos predicen que los salarios más bajos y el aumento de la competencia pueden impulsar a muchos miembros a abandonar la profesión.

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Jing Bo, director ejecutivo de Edgewise Realty, una empresa de tecnología inmobiliaria, dijo que el gasto adicional puede motivar a más compradores de viviendas a recurrir a sitios de listados en línea y otras tecnologías para buscar sus casas en lugar de depender de un corredor.

“Creemos que muchos agentes de compradores eventualmente podrían pasar a vender, junto con el agente de cotización”, dijo.

Muchos expertos predicen que las nuevas reglas reducirán significativamente el costo de compra y venta de una casa porque los vendedores a menudo cargan sus comisiones al precio total de su casa.

La caída de los precios será un respiro muy necesario para quienes buscan comprar una vivienda: el precio medio de venta de una vivienda nueva ha aumentado un 21% desde enero de 2020.

Sin embargo, algunos corredores estiman que sucederá lo contrario ahora que los compradores de viviendas deben pagar a sus agentes.

“Esto será un costo adicional para los compradores que ya están luchando por ingresar a este mercado inmobiliario”, dijo Britta Kleingartner, corredora de bienes raíces en Los Ángeles, California. “Estamos en un máximo histórico en cuanto a precios y asequibilidad de la vivienda, y esto lo pondrá aún más difícil para los compradores”.

Aunque según las nuevas reglas, los agentes todavía pueden negociar un acuerdo en el que los vendedores pagan honorarios de agente a los compradores, Kleingartner señaló que en un mercado competitivo como el de Los Ángeles, donde ella trabaja, la mayoría de las casas entran en guerras de ofertas.

“Los compradores con dinero adicional para el pago inicial se ofrecerán a pagar ellos mismos las comisiones de los agentes de los compradores”, dijo. “Creo que esto aumentará la naturaleza competitiva de este mercado”.

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Tucker dijo que las nuevas reglas y la retórica en torno a las comisiones hacen que parezca que “corredor es una mala palabra”.

“El noventa y nueve por ciento de nosotros somos sus vecinos. Pasamos por las mismas cosas que cualquier comprador y vendedor”, dijo. “Al igual que usted le paga a un peluquero, a un paisajista o a otra persona por un servicio, nosotros brindamos un buen servicio”. ”

Pero no todos los agentes creen que las nuevas reglas significarán el fin de su industria.

Crystal Tran, una corredora de bienes raíces en Chicago, dijo que cree que exigir a los compradores que acepten el pago “eliminará a las personas que no se toman en serio la compra de casas”.

“Creo que hay mucha confusión”, dijo Tran. “Pero nos hará mejorar nuestro negocio para mostrar realmente nuestro valor a nuestros clientes”.

Cuando todo se calme, Tucker dijo que se siente “confiada” en que su negocio seguirá existiendo. “¿Vamos a estar ocupados con los compradores? No estoy seguro”.

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